Umsatz 101: fragen für den Auftrag

"Bittet, und ihr werdet empfangen", ein biblisches Prinzip, das einige der besten Sales-Beratung für angehende Verkäufer und erfahrenen Sales-Profis gleichermaßen bietet. Die besten Verkäufe Präsentation vorstellen Allgemeinen nicht zu den gewünschten Ergebnissen führen, wenn der Verkäufer fragt, für das Geschäft.

Diese Beratung ist nur für Personen, die ihren Lebensunterhalt mit Produkten und Dienstleistungen zu machen, andere für eine Provision? Ja, natürlich, aber es ist eigentlich für uns alle. Immerhin verkauft everybody! Überrascht? Jeder nicht verkauft, obwohl viele Menschen nicht erkennen, kann es an der Zeit oder an sich selbst denken als Verkäufer. Wir verkaufen uns selbst und unsere Ideen Alltag.

In dem Vorstellungsgespräch Einstellung, verkaufen wir den potenziellen Arbeitgeber, warum wir die beste Person für den Job. Der Junge, der das Mädchen er verliebt ist heute will muss sie als zu den Vorteilen des Gehens mit ihm zu verkaufen. Der Mann schlägt die Ehe mit seiner Liebsten verkauft sie als die lebenslange Vorteile der mit ihm nur. Wir alle verkaufen, in eine oder andere Weise, wenn auch möglicherweise nicht im traditionellen Sinne.

Selling, bis hin zu seiner einfachsten Wurzeln destilliert, ist einfach die Anpassung der Leistungen an die Bedürfnisse und Wünsche. Der Verkäufer fungiert als Makler, der bringt einfach ist das Produkt oder die Dienstleistung an den Tisch, so dass der Käufer die persönlichen Vorteile des Besitzes oder des Gebrauchs angezeigt werden kann. Unter idealen Umständen ist der Verkäufer den Zweck einfach die Käufer kaufen, was er braucht oder will helfen. Es ist eine Win-Win-Szenario für beide. Es gibt keinen Zwang.

Was in vielen Verkaufspräsentationen fehlt jedoch die endgültige schließen ... fragen für die Bestellung. Ich habe unzählige Vertriebs-Präsentationen während meiner Karriere, wo der Verkäufer hat einen großartigen Job bei der Herstellung ihrer Präsentation fertig erlebt. Sie antwortete alle Einwände. Sie sondiert und verwendet Studie schließt entlang des Weges. Auf dem Höhepunkt der Präsentation, das Crescendo ... sagt sie, "have a nice day" oder "Ich werde bis zum nächsten Mal" oder "rufen Sie mich an, wenn du bereit bist" oder eine andere lahme Kommentar und wendet sich dann zu Fuß entfernt. Sie fragte nie für die Bestellung!

Meine Verkäufe Motto war immer: "Bittet, und die Antwort ist immer nein", und es ist wirklich. Wir müssen uns immer führen die nächste natürliche Schritt in der Weiterentwicklung unserer wunderbaren Verkaufspräsentation, nachdem die Einwände beantwortet wurden, und das ist, den Kunden zu bitten, eine Kaufentscheidung jetzt machen. Dies ist der Grund, warum gibt es Verkäufer. Wir würden sonst nicht benötigt werden.

Schließlich kann ein interessierter potenzieller Kunde ins Internet gehen in diesen Tagen und lernen gerade über jede Tat vorstellen zu unseren Produkten oder Dienstleistungen. Er kann auch prüfen unsere Wettbewerber. Der Kunde ist besser als je zuvor erzogen. Der Verkäufer muss mindestens so gut wie ihre Kunden werden, um die Merkmale, Vorteile und Nutzen der eigenen Produkte und Dienstleistungen, sowie diejenigen ihrer Wettbewerber erzogen. Wenn man sich diese Fakten im Hinterkopf, was ist dann die Rolle der Verkäufer? Vertriebsmitarbeiter existieren, um den Verkauf zu schließen. Das ist alles.

Als Verkäufer, wenn wir für den Auftrag fragen scheitern, wird nur selten wir tatsächlich erhalten die Unternehmen und Provisionen wir uns wünschen. So ... "Bittet, und ihr werdet empfangen."
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